Aankoop

Voor ambitieuze ondernemers kan een acquisitie een uitstekend instrument zijn om de groeidoelstellingen dichterbij te brengen. Omdat autonome groei in veel sectoren langzaam gaat en moeilijk te realiseren is, maakt een acquisitiestrategie bij veel (middel)grote ondernemingen een belangrijk onderdeel uit van het strategisch plan.
Ofschoon acquisitie een uitstekend middels is om groei te realiseren leidt het niet automatisch tot het gewenste succes. In de praktijk blijkt het verwachte voordeel tegen te vallen als gevolg van een veelvoud aan factoren. Vaak is een gebrek aan voorbereiding of actieve integratie daar debet aan. Omdat een acquisitie voor veel onderneming een niet alledaagse activiteit is maken veel bedrijven graag gebruik van onze ruime ervaring op dit vlak. Wij zullen u niet alleen helpen bij het zichtbaar en kwantificeerbaar maken van de kansen, maar u ook nadrukkelijk wijzen op de risico’s.

Het aankoopproces:

toetsen of opstellen van de eigen ondernemings- en acquisitiestrategie
identificeren van geschikte bedrijven
opstellen informatie omtrent de eigen onderneming
contacten leggen met potentiële verkopers
analyse van de betreffende onderneming en de markt waarin zij actief is
uitvoeren van een waardering
onderhandelen op hoofdlijnen, resulterend in een intentieverklaring
uitvoeren een due diligence onderzoek
contractonderhandelingen, resulterend in een (set van) overeenkomst(en)
aantrekken van de noodzakelijke financiering

Bij de aankoop van een onderneming spelen de waardering en het due dilligence onderzoek een belangrijke rol. De waardering, die in eerste instantie vaak op beperkte informatie wordt gebaseerd, is een leidraad tijdens de onderhandelingen en sterk bepalend voor de afspraken die worden gemaakt in de intentieverklaring. Tijdens het due diligence onderzoek dienen de in de voorfase gehanteerde aannames bevestigd te worden, eventuele afwijkingen zullen doorgaans leiden tot aanvullende/afwijkende afspraken in de definitieve overeenkomst(en) of het afblazen van de voorgenomen transactie.

Voor veel kopers zal de financiering van de overname een belangrijk aandachtspunt zijn. Het netwerk van Witlox Corporate Finance wordt vaak ingezet om een geschikte bank of investeerder aan te trekken.